Фотограф с нуля | клиенты и деньги

Я перестала использовать некоторые свои лучшие фотографии в рекламе. И вот почему. За свою долгую практику я много снимала в классных местах: были свадьбы за границей, индивидуальные и семейные фотосессии как в Европе, так и в Азии, и даже коммерческая съёмка в Исландии. Я привозила с этих съемок очень красивые фотографии. Такие, которыми хочется хвастаться: смотрите, где я снимала, какая я крутая, меня заказывают на международном рынке, и вы тоже заказывайте. Но со временем я поняла: красивая фотография и фотография, которая продаёт, - не одно и то же. Представьте обычную русскую невесту, которая ищет фотографа. Она видит в рекламе красивую фотографию из Исландии: горы, невероятный пейзаж, индийская пара, крутой свет. Она думает: "Вау, красиво". И всё. Она не представляет там себя. Она не понимает, как будет выглядеть её свадьба у этого фотографа. Потому что её свадьба будет не в Исландии, а в Москве, в ресторане, в ЗАГСе. Поэтому для рекламы я выбираю фотографии, в которых моя будущая невеста может узнать себя. Например, если хочу привлечь невест, у которых свадьба или прогулка будет в Москва-Сити, показываю съёмки именно там. И это работает. Потому что человек увидел не просто красивую фотографию. Он увидел свою будущую фотографию. Вот важная вещь, которую стоит понять, когда вы рекламируете свои услуги. Не обязательно показывать клиенту самое необычное, что вы когда-либо снимали. Показывайте ему то, в чём он узнает себя. Красивое портфолио в профиле и на сайте доказывает, что вы умеете фотографировать. А правильные фотографии в рекламе помогают человеку понять, что вы умеете фотографировать именно его.

Знаете, что я считаю одним из самых ужасных способов работать с людьми на съёмке? Просить их изобразить какую-то эмоцию или чувство. Особенно за видиками на свадьбах такое замечаю. «Посмотри на нее влюбленным взглядом». Каждый раз, когда я такое слышу, мне хочется спросить: а как это вообще должно работать? 😅 Человек стоит перед камерой, на него смотрит оператор и говорит: «А теперь посмотри на неё влюбленно». И человек в этот момент думает: так… а как выглядит влюблённый взгляд? Я нормально смотрю? А достаточно страстно? Как вы думаете, какой результат получается от всего этого? Настоящая эмоция не может появиться от команды «изобрази эмоцию». Особенно у человека, который вообще не привык фотографироваться. Он не актёр. Он не обязан уметь за три секунды переключаться из «обычного человека» в «страсть» и потом в «влюбленность». И чем сильнее фотограф требует эмоцию, тем больше человек начинает контролировать себя. Поэтому я всегда говорю: не просите человека изображать эмоцию. Хотите нежности – придумайте действие, из которого она появится. Пусть они обнимутся. Пусть он что-нибудь скажет ей на ухо. Пусть она положит голову ему на плечо. Хотите смеха – не говорите «смейтесь». Скажите что-нибудь веселое сами, пошутите. Хотите страсти – ну точно не говорите «изобразите страсть» 😄 И вообще, очень часто человеку важнее не объяснение, что он должен изобразить. Ему нужно просто дать чем-то заняться. Потому что как только человек начинает что-то делать, он перестаёт думать о том, как выглядит в кадре. А дальше уже ваша работа – увидеть этот момент и снять его. И вот это, мне кажется, одна из самых важных вещей, которую нужно понять начинающему фотографу: Не просите человека показать эмоцию. Дайте ему действие, из которого эта эмоция может родиться.

Кажется, я получила отличное подтверждение того, о чём писала вчера 😄 Вчера я рассказывала, почему стоимость техники не делает фотографию лучше. И вот сразу появилось доказательство. В июле я снимала свадьбу. Всё как обычно, на свою основную технику. После прогулки в Москва-Сити мы закончили снимать и ждали машину чтобы ехать на роспись. Ребята просто стояли рядом, и я вдруг подумала: а достану-ка я тот самый объектив-печеньку, про который недавно рассказывала. Кто не читал про него, расскажу вкратце. Это супердешёвый объектив без автофокуса, с диафрагмой аж f/10. Тёмный, специфичный, даёт нерезкую картинку с вайбом плёночной фотографии из девяностых. Я достала его и сделала буквально один кадр. Не потому, что нужно было что-то доснять. Просто захотелось щелкнуть именно на него. Вчера я отправила ребятам готовые фотографии. И среди них был тот самый один кадр. Через время невеста присылает мне скриншот и пишет, что это теперь её любимая фотография. Она даже поставила её на заставку телефона. А я сижу и думаю: всю их свадьбу я снимала на технику примерно за полмиллиона. А кадр, который человек полюбил настолько, что поставил на экран телефона, сделан на объектив за 2,5 тысячи рублей. Вот вам и вся история про технику. Нет, я не хочу сказать, что хорошая техника не нужна. Нужна. Но цена техники не равна цене фотографии 📸

Я 4 года снимала свадьбы на объектив за 5 тысяч рублей 🫣 Я последнее время много рассказываю здесь про новую технику, и может показаться, что фотография для меня про дорогое железо. На самом деле, нет. Когда я начинала в свадьбах, у меня не было даже нормального универсального объектива, был только китовый. За первую свадьбу я попросила гонорар заранее, и на эти деньги я купила Tamron 18-200, чтобы снять на него эту самую свадьбу. Он был, конечно, ужасен. Тёмный, медленный, с ужасными аберрациями. Но выбора не было: кропнутая полупрофессиональная Sony + этот Tamron, и вперёд. А потом я узнала, что к моей зеркалке подходят автофокусные объективы от плёночных камер Minolta, байонет был одинаковый. А такие стёкла на Авито стоили дёшево, потому что плёнка уже была не в моде. Так у меня появился мой штатник Minolta 24-85 за несчастные 5 тысяч рублей (на фото он: потертый и даже раз упавший). Он и стал моим рабочим объективом. Мне нравилась картинка, которую он давал, я росла вместе с ним: училась видеть ракурсы, работать со светом, придумывать постановку. Училась быть фотографом. Я теперь могу позволить себе и специфичную оптику просто ради интереса. И дорогие профессиональные стекла для работы. Но когда-то мой сетап собирался из говна и палок 😵‍💫 Этим постом хочу сказать главное: Снимаешь на то, что у тебя есть, растёт твой навык → растёт количество заказов → растёт доход → появляется возможность купить новую более дорогую технику технику → с новой техникой и новым опытом снова растёт твой навык. Вот это я и называю ОРГАНИЧНЫМ ЭФФЕКТИВНЫМ РОСТОМ. Не «сначала накоплю денег, куплю всё самое крутое и стану фотографом». А «начну с того, что у меня есть, научусь на этом зарабатывать - и постепенно вырасту дальше». Потому что камера за 300 тысяч не сделает тебя фотографом. А вот фотограф вполне может постепенно заработать себе камеру за 300 тысяч 👍